竞争激烈得很。
赵勇进入这一行，源自三年前走了狗屎运。
一个大学同学创业在找钱，这算是一个中期项目，需要融资6000万。
当时赵勇恰好认识一个做投资的，是儿子班上家长群里的一个家长。
就直接帮忙把同学的商业计划书发了过去，结果人还很感兴趣，最后还真投资了！
这个过程中，赵勇也就忙里忙外做了一些接待和会面协调工作。
结果，老同学按照行规给了他四个点，也就是两百四十万。
当时赵勇还在一家外企当中层干部，一年满打满算有四十万的税前收入。
这一笔就相当于他六年的薪水啊！
这钱好挣，来得真快！
而且这个老同学又介绍了几个上下游的朋友给他，也是在找钱的。
赵勇心一横就下海了！
结果，进了门才发现，钱哪里那么好捡的。
老同学的项目是因为本身项目质量就高，而且那个投资人正好是在看这个方向的。
其他几个老同学介绍的项目，折腾了大半年，没一家拿到钱的。
这件事情也让赵勇知道，做投行中介的活是有门槛的。
首先要有人脉，既包括投资人的人脉也包括创业项目的人脉。
于是花了四十万去上中欧eba，这里倒是有不少投资人和创业者。方便混关系，顺便还能交换个房卡什么的。
另外，必须要有专业水平。
其一是筛选项目的能力。
其二是做项目的硬功夫。
这硬功夫包括的东西可就多了，包装商业计划书的水平，梳理有吸引力的商业模式，做财务和运营数据模型，找第三方出有利于创业者的尽职调查报告，指导创业者如何回答投资人的问题，甚至还需要帮忙对接资源等等。
不同的行业，还需要比较深的专业知识。
而且越是后期的项目，对硬功夫的要求越高。同行的竞争者能力也越强。
况且，中后期项目本身就非常的少，竞争就更加激烈。
于是，又过了半年颗粒无收之后，赵勇认清了自己没有揽中后期项目的金刚钻，开始琢磨着转型。
在深入研究后，他打算专注于b轮以前的融资业务，也就是融资金额在4000万以内的项目。
虽然每一笔赚的少了，但相对而言对专业能力的要求也下降了很多。
但这又出现两个问题，
第一，这类创业公司很多，良莠不齐更加严重。这就无形中必须增大撒网工作，并且在筛选上花很多时间精力。
毕竟，对于投行来说，没有成功帮创业者融到钱，自己也是一分钱也拿不着。
这就让光达资本的人力规模陡然激增，从原来的六个人，一下子就增加到十七个。
虽然因为专业能力要求低了，平均工资下降了，但总的加起来是之前开销的两倍多。
第二，正是因为专业要求降低，在做项目的过程中也没什么技能积累。人才始终是培养不起来，导致公司整体水平不能进步。
这对于企业发展来说是很危险的事情。
这不，做了两年之后，光达资本在激烈的竞争中有江河日下的趋势。
即便是在专门搞b轮之前融资的这帮投行里面，光达资本也越来越缺乏竞争力。
这就意味着，能签约到好案子的几率越来越低。
创业者都会倾向于选择更强的投行，价格反倒不是最敏感的。
而这种情况会形成一种恶性循环，手里没有好案子，案子的平均水平一般，在投资机构那里，地位就会逐渐变低。
你递过去的案子，别人就会先入为主认为不怎么行。
甚至有时候，案子一多连看都不看了。
而且，公司名声不行，招人都不好招，优秀的人才一定是会找更优秀地方呆着。
所以赵勇很愁，头发一把一把的掉。
现在他连a轮的项目都不好签了，只有签天使项目还容易一点，毕竟数量多。
他只能将希望寄托于，自己抓到几个好的天使项目，然后一轮一轮帮他们融资，一直做到后期，做成大的！
所以，他热情的接待了钱明。
然而钱明让他有些失望，
首先，钱明拿出来的项目质量都不怎么样。
废话，好的项目钱明自然做人情，先给投资机构看了。
快要砸在手里出不去的才会甩给投行，美化一番急救一下，看能不能出手。
第二，钱明这家伙出了名的抠门。
又想要好项目，又要求便宜。
这年头，到处的资产价格都是在上涨，房价都蹭蹭蹭的。
哪来那么多便宜货！
但即便如此，赵勇面子上还是要你好我好大家好，热情的邀请钱明一起吃个下午茶。
有的时候，谈事情在办公室反而不好，大家在这个“公事”氛围里算计的心转得飞快。
换个轻松一点的地方，瞎扯扯，
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