睛中不停跳动的催命数字，杨铸想都没想就答应了。
今天就是约好了提案的日子，看了看时间，离见面时间还有半小时。杨铸对他说道
“秦总，麻烦给我看看你们准备的方案，我熟悉熟悉，别到时候出纰漏”。
秦兴马上把手提电脑递了过来。
随意地溜了一下t，杨铸暗地里略微嫌弃地撇了撇嘴，就这t，全篇空话套话，能让别人入了法眼才怪。
不过杨铸也得到了自己想要的信息。
这是一家略微有些奇葩的公司，名叫“祥瑞科技”；有国资背景，基础业务是跟滇南烟草集团合作，为其研发和各种卷烟内添加的生物香料；但不知怎么地，脑子忽然抽抽，想要一推出一款戒烟口香糖产品。
总之，奇葩的公司，奇葩的产品。
然后杨铸毫不见外地在电脑上新建了一份t，在键盘上敲打起来……
半个小时后，杨铸四人坐到了祥瑞科技的会议厅。
扫了一下对方已经入座的三位高管，杨铸当仁不让地做到了己方c位，将t投放到了墙上的投影布。
出乎现场所有人意料的，杨铸并没有开口说话，而以极快的速度将几十页t划过，中间过程甚至还没用到10秒。
正当秦兴打算现场补救的时候，杨铸开口了，以一种与平时截然不同的腔调和语速说道
“嗯……各位，我先说两句。”
“关于什么数据调查啊、市场分析啊、产品特点、（产品销售主张）啊什么之类的虚的内容，我相信之前与你们接触过的公司说了不少了，在这里，我就不再重复了，对在座各位来说……这些东西暂时毫无价值！！”
会议室里气氛一片诡异……
听到杨铸把市场分析和说成“虚的内容”、“毫无价值的内容”；“祥瑞科技”的高管们都惊异地望向杨铸。
这些都是当下各个公司提案内容中的重中之重，堪称占到了各份方案核心内容的一半，在面前的这个年轻人嘴中便仿佛成了潲水桶中的垃圾，连提一下都嫌脏嘴巴……
看着所有人都望向自己，杨铸打开了自己刚写的t，页面极其简单，。
第一页以大大的黑体字写着；营销策略的价值
打开t后，杨铸以一种缓慢而不容置疑的腔调说道
“营销策略的价值在哪！？”
“营销策略的价值就在于能够找到客户在市场推广中的痛点和盲区！”
“营销策略的价值就在于综合考虑客户的实际能力的前提下，以最快的速度和最高的投入产出比来使得客户抢占市场！”
“祥瑞含养（祥瑞科技的产品）现在的最需要解决的问题在哪？”
“不是在于没有受众人群！不是在于产品效用不行！不是在于产品价格偏高！”
“而是在于我们没找到合适的产品赋能手段！”
杨铸不断的挥舞着自己的手臂，像极了传销大师……
“首先，我要说的是，先跳过产品的定位。我们需要通过分析现实因素后来逆向推导来给祥瑞含养进行品牌定位，任何一厢情愿地给产品做定位都是耍流氓！”
第2:消费人群vs购买人群vs决策人群
“第二个问题，我们要分析清楚我们产品的消费人群、购买人群、决策人群分别是什么？”
“我们产品是戒烟产品，主要消费人群很明确，就是那些吸烟男性！”
“可是我们的主要购买人群呢？真的是那些男性么？”
杨铸讲到这后，顿了顿，像个讲师一样，以询问地眼神环视众人。
一众高管听到这，眼睛开始放光，一个中年女人说道
“对啊，在华夏，大部分吸烟男性都不会主动想着戒烟的，一般都是自己老婆或者父母要求他戒烟的！”
杨铸赞许地点了点头“没错，在正常情况下，我们戒烟的主要购买人群不是吸烟男性，而是他的老婆和女朋友，父母购买的比例比较低，暂时不纳入其中。”
“按现实情况看，这类购买者，基数大，购买率中等，是极有价值的一个群体。”
“还有一种群体，在正常情况下，他们本身不会购买我们的产品，但是，他会极大程度地影响抽烟男性及其家人来购买我们的产品，我称之为决策人群！”
“医生！？”一个秃头中年男性高管脱口而出！
“没错，医生是其中之一，但却是决策人群中最不好搞定的一类人，从营销角度来说，我并不推荐把医生现在就纳入我们的营销体系。”杨铸对着他先是点头，再是摇头。
众人顿时觉得心里猫抓似的，隐隐约约有感觉，但是却捅不破那张纸。
看着众人的表情，杨铸说道“这个问题，如果我们有幸合作的话，我会告诉各位的，现在嘛，请恕我保密。”
众人恍然，这是在下钩啊！
杨铸继续说道
“既然要搞定的人群已经清晰了，那么，我们产品最重要的问题之一就随之浮出水面了”。
“那就是……渠道问题！”
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